Ирина Шлионская Опубликована 20.09.2022 в 19:24

Как кофе заставляет людей делать покупки

Кофе заставляет людей делать импульсивные покупки

Выпитый кофе влияет на покупателей в магазинах, в частности заставляет их тратить больше денег, совершая так называемые импульсивные покупки, часто не имеющие практической ценности. Об этом говорит исследование, результаты которого опубликованы в The Journal of Marketing.

Шопинг с кофеином

Те, кто считают кофе наркотиком, возможно, отчасти правы. Дело в том, что кофе не является продуктом первой необходимости, это стимулятор. Его пьют, чтобы повысить уровень энергии в организме и получить удовольствие.

Часто есть возможность выпить кофе или другие напитки в торговом центре или супермаркете — там обычно имеются различные кафе и автоматы.

Маркетологи решили сравнить поведение людей во время шопинга, разделив их на две категории. В первую вошли те, кто предпочитают пить во время шопинга кофе или другие напитки с кофеином, во вторую — те, кто пьют воду или напитки, не содержащие кофеина.

Стимулятор для трат

Выяснилось, что первые чаще приобретали свечи, ароматические продукты, предметы декора и массажное оборудование, то есть товары, которые эксперты относят к "гедонистическим", вызывающим у людей эстетическое удовлетворение. Более ранние исследования показали, что люди часто выпивали кофе перед тем, как забронировать дорогое путешествие. Если же человек выпивал чашку кофе перед совершением покупок в магазине, то он тратил в разы больше денег, чем тот, кто пил другие напитки.

В чём же тут секрет? Хорошо известно, что кофе вызывает состояние нервного и физического возбуждения. Под влиянием кофеина мы ощущаем себя активными и энергичными, нам сложно усидеть на месте, хочется куда-то бежать и что-то делать.

"В этом состоянии мы становимся более восприимчивыми к характеристикам продукта и его эстетическим свойствам", — отмечают авторы исследования.

Известен также маркетинговый приём, когда торговые залы специально пропитывают кофейным ароматом. Причём, это касается не только отделов, где продаётся кофе, но и даже отделов с непродовольственными товарами. Согласно исследованиям, покупатели проводят в таких магазинах больше времени и приобретают больше товаров.

Эффект "приподнятости"

Видимо, самое главное тут — эффект приподнятого настроения. Будучи "на подъёме", мы легко соглашаемся на дополнительные траты, чтобы себя порадовать, и даже готовы на некоторые авантюры… Меж тем, как человек, равнодушный к кофе, скорее всего, отнесётся к покупкам более прагматично.

Вывод — если хотите сберечь деньги, то лучше не пить кофе и другие напитки с кофеином перед тем, как отправляться за покупками или непосредственно в процессе шопинга. Под влиянием напитка вы рискуете накупить совершенно ненужных вещей и потом пожалеть об этом.

Читайте также

Дневник благодарности: как он меняет нашу жизнь 05.06.2023 в 13:15

Реальный инструмент, который изменит вашу жизнь

В современном мире, полном стресса, мы часто забываем замечать прекрасные моменты и ценить то, что у нас есть. Однако существует простой, но мощный инструмент, который может улучшить наше самочувствие — это дневник благодарности. Что же это такое и как он может изменить нашу жизнь?

Читать полностью »
Существует ли женская дружба: мнение психологов 01.06.2023 в 13:55

Женская дружба: бывает или нет

Дружба — это один из самых важных и ценных аспектов нашей жизни. Мы ищем поддержку, понимание и взаимодействие с другими людьми, и дружба является неотъемлемой частью этого процесса.

Читать полностью »
Эксперты рассказали, как получать удовольствие от одиночества 27.05.2023 в 12:45

Как получать удовольствие от одиночества?

Эксперты утверждают, что одиночество может быть временем для личного роста и самораскрытия.

Читать полностью »
Психологи рассказали, как находить радость в простых вещах 23.05.2023 в 16:45

Счастье рядом: как научиться радоваться простым вещам

Счастье часто ищется в больших достижениях, важных событиях или материальных благах. Однако, по словам опытных психологов, настоящую радость и счастье можно найти даже в самых простых вещах.

Читать полностью »
Психологи дали совет, как справиться с выгоранием 19.05.2023 в 16:15

Как бороться с эмоциональным выгоранием: советы психологов

Выгорание — это серьёзное состояние, которое может возникнуть в результате длительного психологического и эмоционального перенапряжения.

Читать полностью »
Топ-5 оправданий, которые разрушат ваши мечты 09.05.2023 в 17:25

Узнайте, что разрушит ваши мечты

Многие из нас склонны искать оправдания вместо того, чтобы добиваться своих целей. Мы строим границы вокруг наших мечтаний и позволяем оправданиям украсть их.

Читать полностью »
Топ-12 признаков того, что вы излучаете негативную энергию 07.05.2023 в 14:20

Как понять, что вы излучаете негатив: основные признаки

Иногда, находясь в состоянии стресса, люди могут непреднамеренно излучать негативную энергию, которая может повлиять на их окружение.

Читать полностью »
Топ-10 признаков того, что вы готовы стать родителем 24.04.2023 в 17:11

Узнайте, готовы ли вы стать родителем?

Воспитание детей - это огромная ответственность, которая навсегда изменит вашу жизнь. Важно понимать, что воспитание ребенка - это не просто временный этап, а обязательство на всю жизнь, которое повлияет на все аспекты вашей жизни. Крайне важно принять эту реальность как можно раньше, чтобы подготовиться к грядущим вызовам.

Читать полностью »
loadFile('https://www.googletagmanager.com/gtag/js?id=UA-8933842-25', 'js'); window.dataLayer = window.dataLayer || []; function gtag(){dataLayer.push(arguments);} gtag('js', new Date()); gtag('config', 'UA-8933842-25'); }, 5000); } });