Мастерство убеждения от Паскаля

Мастерство убеждения от Паскаля

Вспомните ситуацию, когда вы всеми силами пытаетесь доказать своему собеседнику, что он не прав. Конечно, все мы знаем, что в споре зачастую доказывается не истина, а собственная сила и так далее. Но бывают ситуации, когда вам просто необходимо переубедить своего собеседника, может быть это какой-то принципиальный вопрос, может быть это не просто мнение, а настоящая правда, которую человек отказывается принимать. В этот момент нужно понять, что существует чёткий алгоритм, выверенная годами теория, которая позволит вам достичь успехов.

Итак, как убедить собеседника, изменить его мнение, придумал всем известный Блез Паскаль. Этот человек жил в период с 1623 по 1662 годы, тем не менее, он ещё тогда придумал механизм, который будет открывать все ключи переубеждения. Основной труд ученого называется «Мысли», там он раскрывает то, что мы делаем ошибочно, когда думаем, что наша тактика переубеждения подходит. Далее философ предлагает свою модель, которая основывается на изучении мнения собеседника. Если говорить конкретно, то гений предлагает нам уяснить, с какой стороны оппонент подходит к данному вопросу.

Вы должны признать его правоту, исходя из того, что он смотрит на ситуацию с другой стороны. После того как вы признали, что он прав, вы сказали ему это, вы должны показать ему, что есть и второй вход. Получается, что вы не убеждаете человека в ошибке, он не унижен, его самомнение осталось на том же уровне, куда он его забросил. Теперь вы просто показываете ему второй путь, говорите, что так тоже верно. Как пишет Паскаль, свидетельства наших чувств неоспоримы, то есть, человек судит только по тому варианту, который придумал сам, он не может смириться с мыслью, что придуманное другим человеком является наиболее верным вариантом.

Самое интересное то, что Паскаль не считает убеждение - механизмом для управления людьми, он рассматривает изменение мнения собеседника со стороны эмпатии. То есть, мы понимаем, как мыслит собеседник, а отталкиваясь от этого, можем найти к нему подход. Также ученый в своей работе рассуждает о смысле красноречия, о его функциях. Он говорит, что красноречие должно связывать разум и сердце того, кому мы доносим информацию. Сначала мы изучаем сердце человека, понимаем, что нам сказать можно, а чего нельзя. Теперь уже мы находим нужные пропорции, берём их в руки и начинаем говорить.

Другими словами, нужно поставить себя на место слушателя, вы должны подумать, поверите ли вы сами себе. Если ваши аргументы вас убеждают, значит следует попробовать высказать их слушателю. По словам Паскаля, красноречие не должно содержать лживые мысли, оно, напротив, должно выделять красивую реальность. Всё приятное, пишет Паскаль, нужно черпать в истинном, только так.

Вообще, следует прочитать каждому трактат «Мысли», там великий философ рассуждает о проблемах морали, человеческого интеллекта, интуиции и веры, его мысли фундаментальны. Когда вы будете читать его книгу, вы будете ему верить, а значит, его система убеждения работает.

Подведем итог, когда в следующий раз вы будете кому-то что-то доказывать, остановитесь. Посмотрите, как человек подошел к этому вопросу сам, встаньте на его место. Теперь скажите ему, что вы его поняли, что его мнение абсолютно верно. После этого перейдите к своему мнению, скажите, что ваш вариант тоже имеет право на жизнь, нужно просто встать на ваше место, посмотреть под другим углом. Тогда человек не будет обижен, он не будет озлоблен, у него будет чистый разум, который сможет что-то понять. В противном случае, человек не захочет воспринимать новую информацию, потому что он обеспокоен своей неудачей.

Почему некоторые люди боятся своего отражения в зеркале

Почему некоторые люди боятся своего отражения в зеркале

Почти у каждого человека имеются какие-то страхи и фобии. Некоторые из них проявляются редко и почти незаметны. Но есть и такие, которые мешают жить полноценной жизнью.

Психологи: цвет маникюра может рассказать о характере человека

Психологи: цвет маникюра может рассказать о характере человека

То, какие цвета, одежду и аксессуары предпочитает человек, может многое о нем рассказать, утверждают психологи.

На пользу семейному бюджету: правильные вложения в гардероб

На пользу семейному бюджету: правильные вложения в гардероб

Отказ от бездумного шопинга пойдёт на пользу семейному бюджету. Ориентир в пользу бережливости и разумного потребления мотивирует внимательнее относиться к обновлению гардероба.

Домашняя одежда. Как подобрать?

Домашняя одежда. Как подобрать?

Как ты одета дома? Так ли красиво и модно, как на улице?

Шоу нижнего белья

Шоу нижнего белья

В рамках продолжающейся в Китае Недели моды в Пекине прошли показы дамского белья

Неделя моды в Пекине

Неделя моды в Пекине

В Пекине проходит Неделя высокой моды. Молодые китайские модельеры представили свои новые коллекции сезона осень-зима 2012.

Неделя моды в Японии

Неделя моды в Японии

В Японии проходит Неделя высокой моды. Местные дизайнеры представляют свои новые коллекции сезона осень-зима 2012-13

loadFile('https://www.googletagmanager.com/gtag/js?id=UA-8933842-25', 'js'); window.dataLayer = window.dataLayer || []; function gtag(){dataLayer.push(arguments);} gtag('js', new Date()); gtag('config', 'UA-8933842-25'); }, 5000); } });