Список женских переживаний по поводу собственной внешности практически бесконечен, начиная с фигуры и заканчивая поиском идеального тонального крема. Однако хитрым маркетологам этого мало — и вот китаянки, которые и так от природы практически не имеют волос на теле, начали переживать из-за повышенной волосатости. Теперь они используют депиляторы.
Когда в 2005 году Reckitt Benckiser Group вышла на китайский рынок с кремом Veet для удаления волос, продажи были весьма и весьма вялыми. Цены на крем покупательницам казались слишком высокими, тюбики — слишком большими, да и вопросы избавления от растительности на теле у китаянок, в отличие от уже обработанных рекламой западных дам, никогда не были в числе приоритетных. Маркетологи восприняли это как вызов: рынок-то огромный, а значит, нужно рассказать азиаткам об их проблеме, о которой они даже не подозревали.
И вот компания принимает новый маркетинговый план. Гладкая кожа объявляется атрибутом здоровья, уверенности в себе и даже славы. "Вопрос не в том, сколько точно волос на вашем теле, а в том, сколько вы сами считаете. Если вы хотите соответствовать определенному уровню, даже один волосок — это уже слишком много", — говорит руководитель рекламной кампании в Китае Адитья Сегал.
Идя во главе "шерстефобии", бренд Veet достиг определенных высот: сегодня эта марка показывает самый быстрый рост продаж. Каждый год объем продаж растет на 20 процентов — это почти вдвое больше, чем у бритвенных станков. "Мы не ставим целью напомнить китаянкам о том, сколько у них волос. Наша работа заключается в том, чтобы объяснить: гладкая кожа и уход за ней жизненно необходимы. А женщины сами делают выводы о том, что все это значит", — поясняет Сегал.
Мировой рынок товаров личной гигиены эксперты оценивают в 427 миллиардов долларов. Производители уже давно уяснили: женщин нужно зациклить на их недостатках. Estée Lauder и L'Oréal вовсю продают в Китае отбеливающие кремы: светлая кожа — верный признак аристократки, объясняет Гарриет Эванс, профессор культурного исследования Китая в Университете Вестминстера.
Результаты идеологической обработки поражают. Вот типичная покупательница Veet, 29-летняя PR-консультант Мэгги Ли. Минувшим летом ей дали бесплатный образец крема, и с тех пор она исправно его покупает. Бюджет от этого не сильно страдает: 60-граммового тюбика стоимостью в 46 юаней (около 230 рублей) Мэгги хватает на два месяца. До этого Мэгги прекрасно обходилась и без крема, а теперь уверяет: "Маркетологи Veet просто обращают внимание женщин на волосы на их теле".
На рынке средств для удаления волос Veet лидирует с 41-процентной долей. Другие средства, не столь разрекламированные, Veet попросту выживает с рынка — в Европе их продажи сокращаются, а сами средства уходят с рынка. Однако успех Veet в Китае — вопрос еще не решенный: общенациональная рекламная кампания начнется только в следующем году, а пока же о средстве знают только жительницы крупных городов. Кроме того, местные умельцы уже выпустили массу аналогов Veet, выручка от продажи которых, естественно, идет не в карман Reckitt Benckiser Group.
Чтобы поразить китайских покупательниц в самое сердце, Reckitt Benckiser Group доработала дизайн упаковки крема и начала позиционировать его как продукт для женщин, для которых уход за собой — это путь к продвижению по службе, удачному замужеству и хорошему положению в обществе. Свою обновленную концепцию Veet представил в 2008 году в портовом городе Гуанчжоу — климат там жаркий, и женщины в футболках и шортах встречаются чаще, чем в других регионах страны. Местные университеты завалили бесплатными образцами крема, а онлайн-видео популярно объяснили, как именно пользоваться средством.
Сегодня 25 разновидностей Veet продаются более, чем в 130 китайских городах. В средствах маркетологи не стесняются. На китайском сайте Veet сказано: "Мы все с этим сталкивались — ты внезапно понимаешь, что не ко всему готова. У тебя небритые ноги, нечеткая линия бикини, и ты только что грохнулась на пол вверх тормашками на глазах у всего офиса! В такие моменты тебе и нужен Veet".
Читайте также:
Уход за кожей до и после эпиляции
Эпиляция по-новому - Оригинальные методики
Восковая эпиляция, или Страдания за красоту
Правильный выбор эпилятора избавит от мучительной боли
Эпиляция: ультразвуковая, энзимная, ваксинг?
Шелковые ножки: 9 способов удалить ненужные волоски
Эпиляция противоречит эволюции
Эпиляция: когда больно, а когда и дорого
Нюансы эпиляции - Техника красоты
Элос-эпиляция - быстрый эффект без травм и боли
Фотоэпиляция: гладкая кожа совсем без боли
Эпиляция, или Волос на теле.net
Шугаринг - секреты шелковой кожи по-арабски
Эпиляция интимной зоны - так ли это больно?
.